Cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng giúp tăng hiệu quả kinh doanh

Tính lương theo doanh số là một trong những cách tính lương được nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiện nay. Vì cách tính lương này không những giúp nhân viên có mức thu nhập tốt hơn mà thông qua đó doanh nghiệp có thể kích thích khả năng làm việc của nhân viên, giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên việc thưởng doanh số cho nhân viên như thế nào để đảm bảo cân bằng được cả 2 yếu tố này. Theo dõi ngay bài viết này nhé!

1. Tổng quan tính lương theo doanh thu

1.1 Doanh thu bán hàng của nhân viên là gì?

Doanh số bán hàng của nhân viên là gì?

Doanh số bán hàng của nhân viên là gì?

Doanh số bán hàng của nhân viên là lượng sản phẩm của công ty được bán ra bởi nhân viên đó và được xác định trong một khoảng thời gian nhất, có thể là 1 tháng, 1 quý hay 1 năm. Doanh số bán hàng của nhân viên sẽ được xác định trên toàn bộ số lượng sản phẩm được bán ra nhân với giá bán của những sản phẩm đó.

1.2 Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng?

Cách tính lương theo doanh số bán hàng thường được các doanh nghiệp áp dụng với các vị trí như nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn, nhân viên kinh doanh,… vì doanh số bán hàng sẽ được tính chính xác và rõ ràng hơn so với các vị trí khác.

Tùy theo sản phẩm kinh doanh, giá bán sản phẩm và quy mô của thị trường mà sẽ có những mức áp dụng doanh số bán hàng khác nhau và mức tính lương hoa hồng khác nhau tương ứng với từng mức doanh số mà nhân viên đạt được. Thông qua cách tính lương bằng doanh số bán hàng giúp thúc đẩy quá trình làm việc của nhân viên, nâng cao tinh thần tự giác và cố gắng của nhân viên. Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng hạn chế được những rủi ro khi hoạt động kinh doanh không tốt.

1.3 Ưu điểm khi tính lương nhân viên theo doanh số:

Có rất nhiều cách tính lương khác nhau phù hợp với từng vị trí và doanh nghiệp khác nhau. Tuy nhiên cách tính lương theo doanh số đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng vì những ưu điểm như sau:

Khuyến khích, thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân viên, giúp nhân viên trách nhiệm và chủ động hơn trong việc để đạt được mức lương cao hơn.

Ưu điểm khi tính lương nhân viên theo doanh số

Ưu điểm khi tính lương nhân viên theo doanh số

Tính lương theo doanh số giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro về tài chính vì mức lương chi trả cho nhân viên dựa trên tỉ lệ so với doanh số bán hàng đạt được của doanh nghiệp.
Đây cũng là cách mà các doanh nghiệp, tư vấn nước ngoài sử dụng để giữ chân nhân viên giỏi, nhân tài ở lại công ty vì họ cảm thấy rằng những gì họ nhận được xứng đáng với những gì họ đã làm được.
Tạo tinh thần phấn đấu, không ngừng nỗ lực cho đội ngũ nhân viên trong công ty.

2. Cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng

Mặc dù tính lương theo doanh số mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích tuy nhiên bạn cần biết cách tính lương chính xác để đảm bảo tính lương chính xác và xứng đáng với những gì họ đem về. Mức lương của nhân viên sẽ tỉ lệ thuận với lợi nhuận của công ty đồng nghĩa với việc nếu công ty có lãi càng cao thì thu nhập của nhân viên càng cao.
Ví dụ: Doanh nghiệp A chuyên bán các sản phẩm về camera chống trộm và có chính sách lương cho nhân viên kinh doanh như sau:
Tổng thu nhập = Lương cứng + Hoa hồng + Đãi ngộ khác của công ty.
Trong đó:

Lương cứng là mức lương đã được thỏa thuận từ trước và nhân viên sẽ được nhận đều đặn mỗi tháng.
Hoa hồng là phần lương theo doanh số của nhân viên đó. Tùy theo sản phẩm, giá bán sản phẩm, nhu cầu thị trường mà tỉ lệ này sẽ khác nhau. Ví dụ nếu như bạn trả cho nhân viên 5% doanh số mỗi tháng. Tháng 10/2022 nhân viên này đạt mức doanh số là 100 triệu đồng thì tương đương hoa hồng của nhân viên này sẽ là 5 triệu đồng.
Đãi ngộ khác ở đây sẽ bao gồm các khoản như tiền cơm trưa, tiền giữ xe, tiền khấu hao máy tính,…

Bên cạnh đó để thúc đẩy tinh thần làm việc không ngừng cố gắng của nhân viên, doanh nghiệp có thể áp dụng thêm chính sách lương thưởng doanh số khác nhau, tùy thuộc vào mức doanh số mà nhân viên đạt được, nghĩa là chính sách thưởng doanh số theo bậc thang, đạt doanh số càng cao thì tỷ lệ phần trăm càng cao.
Ngoài ra doanh nghiệp cũng có thể treo giải thưởng nóng cho nhân viên doanh số doanh nhất tháng giúp tăng tinh thần cạnh tranh lành mạnh và tạo hứng thú cho nhân viên.

3. Gợi ý các cách tính thưởng cho nhân viên phổ biến hiện nay

Trích phần trăm cố định (hoa hồng): Phương pháp này dựa trên việc trích một phần trăm từ doanh thu hoặc lợi nhuận do nhân viên kinh doanh tạo ra. Phần trăm này thường được xác định trước và được áp dụng cho mỗi giao dịch hoặc hợp đồng thành công. Hoa hồng thường được trả sau khi giao dịch được hoàn tất.

Thưởng theo điều kiện đặt trước: Trong trường hợp này, nhà quản lý và nhân viên kinh doanh đặt ra một số tiêu chí hoặc mục tiêu đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Nhân viên sẽ nhận được thưởng nếu hoàn thành hoặc vượt qua các mục tiêu này, chẳng hạn như doanh số bán hàng, số lượng khách hàng mới, hoặc tỷ lệ chuyển đổi.

Thưởng theo bậc thang: Hình thức này liên quan đến việc xác định các mức đạt được và thưởng phụ thuộc vào mức độ hoàn thành mục tiêu. Nhân viên sẽ nhận được thưởng cao hơn khi đạt được mức cao hơn trong hệ thống bậc thang. Ví dụ, mỗi mức đạt được có một mức thưởng tương ứng, và khi nhân viên tiến lên một bậc thang, thưởng sẽ tăng lên.

Chính sách bảo hiểm và phụ cấp: Ngoài các hình thức thưởng trên, nhà tuyển dụng cũng có thể cung cấp chính sách bảo hiểm và phụ cấp khác để khuyến khích và động viên nhân viên kinh doanh. Điều này có thể bao gồm bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ, trợ cấp đi lại, trợ cấp di động, hoặc các chế độ khác nhằm nâng cao sự hài lòng và động lực của nhân viên.

Những cách tính thưởng này có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau, tùy thuộc vào chính sách và chiến lược của từng doanh nghiệp. Quan trọng là đảm bảo rằng các phương thức tính thưởng được công bằng, đúng mức và đủ hấp dẫn để thúc đẩy hiệu suất làm việc của nhân viên trong công ty.

4. Những lưu ý trong cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng

4.1 Mức thưởng quá dài và phiền phức

Tiền lương thưởng khi làm việc là tiền lương giúp tạo động lực và cảm hứng làm việc cho nhân viên và có thể nói tất cả nhân viên khi đi làm đều rất thích khoản này vì họ cảm giác rằng những gì mình làm là xứng đáng và được ghi nhận.

Mức lương thưởng quá dài, gây hoang mang và khó hiểu

Mức lương thưởng quá dài, gây hoang mang và khó hiểu

Do đó công thức tính thưởng cho nhân viên không nên quá dài, phức tạp dẫn đến những khó khăn, dễ sai sót khi tính toán và nhân viên cũng không biết rằng tính như vậy có chính xác hay không, gây hoang mang cho nhân viên khi nhận được thưởng.

4.2 Đơn giản và ít thay đổi

Một chính sách tính thưởng doanh số cũng không nên quá đơn giản và ít sư thay đổi. Một chính sách lương ít thay đổi sẽ vô tình tạo cho nhân viên cảm giác rằng chỉ cần làm như vậy là được mà không cần cố gắng nhiều. Điều này góp phần làm hạn chế khả năng phát triển của nhân viên và doanh nghiệp bạn sẽ không có những bức phá khi kinh doanh.

4.3 Quá nhiều mức thưởng doanh số

Không nên chỉ có một mức thưởng doanh số nhưng cũng không nên có quá nhiều mức thưởng doanh số. Quá nhiều mức thưởng sẽ tạo cho cảm giác mơ hồ, khó nhớ, lâu dần nhân viên sẽ có thói quen chọn ra mức thưởng dễ nhớ nhất mà quên đi những mức cao hơn, điều này cũng vô tình làm giảm sự phấn đấu và chưa khai thác hết được khả năng tư vấn, khả năng bán hàng của nhân viên bán hàng.

4.4 Mức thưởng doanh số quá cao hoặc quá thấp

Mức thưởng doanh số quá thấp sẽ tạo cho nhân viên cảm giác không cần cố gắng quá nhiều vì mức thưởng này họ có thể dễ dàng đạt được. Còn một mức thưởng doanh số quá cao sẽ tạo cho nhân viên cảm giác rằng họ không thể nào đạt được mức thưởng mà doanh nghiệp đưa ra, bởi lẽ đó mà nhân viên không có động lực phấn đấu và chỉ đi làm để hưởng mức lương cơ bản thông thường.

Mức thưởng doanh số quá cao hoặc quá thấp

Mức thưởng doanh số quá cao hoặc quá thấp

4.5 Không có sự cân xứng giữa lương căn bản và thưởng

Nếu doanh nghiệp có chính sách tính lương mà lương cơ bản quá cao và mức lương thưởng thì quá thấp thì dễ khiến nhân viên bán hàng có cảm giác không muốn cố gắng nhiều để đạt thưởng. Bởi vậy mà sự tương quan giữa lương cơ bản và thưởng cần tương xứng với nhau, mức lương cơ bản cần đặt ở mức vừa phải đảm bảo đủ cho nhân viên sinh hoạt, trang trải cuộc sống và mức lương thưởng sẽ tạo động lực cho nhân viên phấn đấu để có cuộc sống đầy đủ và chất lượng cuộc sống tốt hơn.

5. Một số câu hỏi thường gặp về cách tính doanh số cho nhân viên bán hàng

5.1 Trường hợp nào áp dụng hiệu quả cách tính lương theo doanh thu?

Cách tính lương theo doanh thu thường được áp dụng trong những ngành công nghiệp có tính chất kinh doanh phụ thuộc mạnh vào doanh số bán hàng hoặc dịch vụ được cung cấp. Dưới đây là một số trường hợp mà cách tính lương theo doanh thu có thể áp dụng hiệu quả:

Ngành Bất động sản: Trong ngành này, cách tính lương dựa trên doanh thu có thể được sử dụng cho các nhân viên môi giới bất động sản. Họ thường nhận được một phần trăm của giá trị giao dịch bất động sản mà họ đã môi giới thành công.
Kinh doanh dịch vụ chuyên nghiệp: Các cá nhân làm công việc chuyên môn như luật sư, tư vấn tài chính, chuyên viên tiếp thị, thường có thể hưởng lương dựa trên doanh thu hoặc hoa hồng từ khách hàng.
Ngành bán lẻ: Các nhân viên bán hàng trong ngành bán lẻ có thể nhận một phần trăm hoa hồng từ doanh số bán hàng của họ. Điều này thúc đẩy họ tìm cách tăng doanh số và doanh thu cho cửa hàng.
Ngành Quảng cáo và Tiếp thị: Các chuyên viên tiếp thị và nhân viên quảng cáo có thể hưởng lương dựa trên hiệu suất chiến dịch quảng cáo hoặc dự án tiếp thị hoặc dựa trên việc tăng doanh thu, mục tiêu quảng cáo đạt được.

5.2 Lợi ích của cách tính lương doanh thu mang lại?

Cách tính lương theo doanh thu có thể mang lại nhiều lợi ích cho cả nhân viên và tổ chức. Khi nhân viên biết rằng lương của họ phụ thuộc vào doanh thu hoặc hiệu suất cá nhân, họ thường có động lực cao hơn để làm việc chăm chỉ và đạt được kết quả tốt hơn. Bên cạnh đó, với cách tính lương theo doanh thu, nhân viên thường sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình làm việc và tăng cường hiệu suất để đạt được mục tiêu doanh số. Từ đó giúp cải thiện tổng thể về hiệu quả hoạt động của tổ chức.

6. Kết luận

Cách thưởng doanh số cho nhân viên bán hàng sẽ mang lại lợi ích cho cả 2 phía là doanh nghiệp và cả nhân viên. Do đó bạn cần hiểu rõ và đưa ra chính sách tính lương phù hợp để đảm bảo nhân viên có mức thu nhập tốt, sẵn sàng gắn bó và cống hiến cho công ty, bên cạnh đó giúp doanh nghiệp ngày càng phát triển tốt và bền vững hơn.

Doanh nghiệp đang có định hướng kinh doanh đa kênh, kết nối với đa sàn thương mại điện tử thì giải pháp Droppii Biz là sự lựa chọn hàng đầu hiện nay. Giải pháp Omnichannel – giải pháp bán hàng đa kênh, quản lý tập trung giúp tối ưu hiệu suất kinh doanh online trên Website, mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zalo), sàn Thương mại điện tử (Shopee, Tiki, Lazada) cho đến chuỗi cửa hàng. Đăng ký dùng thử ngay!

Tham khảo thêm: